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这一场百团大战 这一场没有硝烟的战争

发布时间:2021-05-22 浏览次数:1826次

一起吃苦不放弃,一起拼搏共成长。在这短短的三天时间里,所有参与百团大战的校长、老师们都发自内心的百感交集——看到更优秀的自己,集合一支能打硬仗的队伍,你只能参加百团大战!


集众力者攻无不克,集众智者伟业必成。此次百团大战比较特殊,将分成两支队伍,南部校区和北部校区进行PK战,才称“南征北战”。

此次的南征北战是以优贝色彩、嗨宝星球合作单位平台为基础,集中爆发式的大规模、招生模式和团队锻造模式、同时也是一门行动学习的课程。

横扫千军士气昂扬,装满校区再启航。从5.6日到5.9日的4天时间里,来自全国多家校区和沈阳中海总部校区的所有校长老师们,吹响了集合的号角,用辛勤的汗水、踏实的行动和精彩的成绩奉献了一份骄人的答卷。

 

次百团大战影响力巨大,在全国校区负责人中掀起了高潮。百团大战有何神奇之处?

从特点上来讲,百团大战的

规模效应实现最大转化——最落地

三天达成一个月的目标——最高效

机构孩子家长社会都赢——最共赢 

 

从意义影响上来讲,可谓是

极小的花销获得百倍回报——最划算

团队获得极大历练成长  ——最长远

对手胆战心惊束手无策  ——最威力

 

能打硬仗:一家好校区必须有三样能力

 在优贝色彩和嗨宝星球的企业文化基因里,一家成熟优秀的校区必须具备三种能力。第一,好的课程;第二,好的企业文化和教育初心;第三,地推获取流量的能力。

“百团大战这种地推形式来源于互联网企业,最厉害的是阿里铁军。”优贝色彩创始人刘淼老师表示,我知道想打造一支狼性的销售团队有多不易。铁军形成的过程中所沉淀出来了一种狼性文化,而这种文化反过来又影响团队发展,进而形成一种正向的生态圈。那文化的形成不是一开始就可以的,在一支能打硬仗的团队里,坚韧不拔的意志、助人成长的心态、开拓进取的思维模式、雷厉风行的执行都是必不可少的。百团大战在优贝色彩成立的五年间,几乎成了每年必不可少的一场销售战役。

 

制胜法宝:这里有无法模仿的战略战术

5月6日早上七点,所有人集合啦!南部战区六家校区67人集合,北部战区七家校区64人集合。总参战13家校区,全部集合完毕。那一天,在沈城的大街小巷,在孩子们的活动区域,你一定看到过一群身穿黄色T恤的优贝嗨宝人,背着玩具,手里拿着宣传资料,在跟不同的意向讲解课程。“68元两节课,如果您的孩子不喜欢,我们不勉强,您可以先体验一下……”无论是南战区还是北战区,所有校区凝聚成一股绳,为此次百团大战而发力。“在人流中迅速寻觅客户,看到孩子的就双眼放光。”

 

根据开战前所做的工作,此次百团大战准备周全,无论是硬件软件都做到了极致。从外部信息的掌握,包括周边居住人口调研,儿童数量,中小学幼儿园上下学时间,周边培训机构、托管班等上下课时间的推广站点的部署,到每名老师推广所具备的专业知识,推广话术,礼物赠送,现场收据等等,做到了360度的准备。 

 

实际上,百团大战的地面推广战略很多同行都不陌生,也有很多学校仍在进行。但能将这种大型活动做到三天之间1834单的成绩,确保每一单真实,确保每一单有据可查,确保高质量的单子,不谦虚的说,很少能有学校做得到,但优贝色彩和嗨宝星球做到了。为什么要这么拼,难道就为了卖几节体验课?为了一次促销的增收学员?当然都不是。百团大战对于优贝色彩和嗨宝星球来说,是企业文化的最好体现。培养一支钢铁一般的团队,锻炼一支能打硬仗的团队,是优贝色彩和嗨宝星球企业文化的重要环节,也是赖以生存的制胜法宝。


一家校区运营的好坏,学员数量是其中重要一项。那么,如何快速招生,快速将学员装满校区?优贝色彩创始人刘淼老师,多年来一直负责市场运营工作,将儿童教培市场的需求深耕细作,精益求精,力求打造一套完整的战略战术,传授给全国几十家校区。“我们每年都组织这种活动,这种看似简单实则不易的百团大战,不仅能教会我们所有的校长快速招生的方法,并可以复制这种能力,应用到全国各地校区作战,没地域性差别,有的只是你的能力够不够!

 

企业文化:打造一支能打硬仗的团队

每一个人都想过放弃,但结束的时候依依不舍。这三天,从早七点到晚22点,每一个参加百团大战的老师都经历了难忘,退缩,想要放弃又不甘心的种种心情,最终战胜的是自己,成就的也是另一个自己。

 

作为优贝色彩合作校区的一员,有20多个外地校长参加了此次百团大战的学习演练。大家都非常认可,也非常感谢总部提供的学习机会。黑龙江七台河校区的沈校长觉得这次学习特别值!“我是第一次参加百团大战。虽然校区运营一直都还不错,但基本是靠着转介绍实现业绩,因此学员量一直不达标。这次参加百团大战后,争取将实践经验应用到自己校区里,相信效果会更好。”

 

在百团大战的三天时间里,沈校长卖了15单优贝的体验课。从开始的畏难、退缩情绪,不知道如何找客户,不知道如何聊天,不知道哪里是目标意向客户,种种焦虑都萦绕在心头。“我团队的老师第一天还哭了一鼻子,口干舌燥饥肠辘辘却毫无进展的销售推广,每天行走几万步酷似军训的百团大战让我们感到特别疲惫。”在队长的领导下,我们重新调整了心态,重振旗鼓之后,再去冲到前线的那种感觉,好像有使不完的劲儿。沈老师说,三天的地推活动让我记忆犹新。因为我们每天都在群里时时更新业绩,到第三天的时候就觉得压力很大,就很后悔前两天为什么不再多努力一点。“那天晚上已经是晚上十点多,连商场都关门了,大街上的人都寥寥无几了,我们的业绩指标还没有完成,咋办?如果按照我以往的思维方式,我肯定就带着老师回去了,但在那种团队作战的氛围里,我们就是不甘心这样放弃。”沈老师告诉小编,就在那个时候,我看到了马路对面有一家烤串店,门口有两个小孩在玩,我就想去试试,结果因为对方的口音我完全听不懂,但我还是坚持将课程的所有介绍,最终孩子妈妈同意购买体验卡,我的最后一单完成了,当时已经是接近23点了。虽然很疲惫,但那种成就感真的是终身难忘的。

 

有人为此落泪,有人为此振奋,有人为此心潮难平,有人为此鸡血般战斗。没经历过战争没有功勋和战绩,没经历过百团的优贝嗨宝人就没有成长和历练。

优贝色彩和嗨宝星球始终坚信:市场和政策环境一直在变,不变的这个团队不断追求卓越的那颗初心。永远追求卓越,永远保持学习的心态,随时用最好的姿态,迎接每一个挑战!



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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